童年影象里的炎天，固然偶然闷热，但常有凉快舒心的风。“如今咱们回没有去阿谁时分，可是科技能够做到（相似的体验）。”站正在2024年猫人春夏新品公布会的镜头前，董事长游林引见着猫人最新的科技使用效果。

这一季春夏新品中，猫人全新晋级“凉感科技”，采纳全世界顶级面料，增加科技凉感因子，推翻性地带来新凉感科技体验。

每一年春夏、秋夏季节降临以前，游林都像乔布斯、雷军那样，把最新的科技产物引见给用户。用他的话说，26年来，猫人一直将用户感触感染放正在第一名，这也是公司不时立异的能源根源。

恰是保持着如许的初心，2020年，猫人轻燃衣当选为两极科考队独一选用的暖衣产物，2022年猫人科技亵服单品类销量累计打破10亿件，2023年猫人全网总发卖额已经打破110亿元，成为中国首个百亿级的科技亵服品牌。游林自己也荣获中国旧事周刊年度立异人物奖项。

获得了阶段性成功后，猫人正走向新的、千亿目的，“但愿做全世界第1、中国第一的亵服品牌”，游林说。

01平价期间，猫人科技亵服的时机来了

由于对于将来支出预期没有阴暗、没有悲观，愈来愈多中国花费者开启“省钱形式”。这以及上世纪90年月日本经济阑珊期的现象差未几。“大师支出程度都鄙人降，但但愿糊口品质没有受影响，那就要花好每分钱。”游林说。

当日本进入平价花费期间之际，萨莉亚、优衣库捉住时机，一跃成为穿梭周期的花费冠军；傍边国市场也进入相似的经济周期时，猫人也想做如许的品牌。“咱们要发明出物美价优的商品。”

对于猫人来讲，“物美”有两层寄义，一是公司要做“科技亵服”，二是产物还要有好的计划美感。1998年，猫人方才创建时，中国际衣年夜多仅是纯棉成品，谈没有上甚么科技。猫人专心研收回中国第⼀代莱卡保暖内⾐，由于没有痴肥但十分保暖，间接被卖爆。厥后沿着“科技立异”这条路，猫人保持了26年。

公司一边主动与奥天时兰精、美国杜邦、日本三菱等全世界顶尖面料商协作，会合推销全世界高质量亵服面料，使用到猫人产物中；一边把每一年总收⼊的5%-8%，投⼊到科技内⾐的研发上，这简直是亵服⾏业均匀⽔平的3到4倍。

除科技硬气力的投入，猫人也非常注重计划软气力。“如今是个美学期间，良多新锐品牌的的走光便是颜值。亵服的产物计划、品牌视觉都要跟上年老人的审美。”为此，猫人已经正在日本、韩国、美国等国度树立结合计划任务室，为品牌添加时髦指数以及西方美学感。

拿春夏新品“蜂巢杯2.0”为例，这是猫人耗时半年多全新研发晋级而来的“仿生透气凉感文胸”。正在计划上，杯垫充满上千个蜂巢防生的呼吸透气孔，厚度、分量较1.0版本年夜年夜增加，让透气散热更高效；正在面猜中，融入全世界优良氨纶纤维，做到“高开度、高回弹、稳定形”，还经过紫杉醇污染技能，完成更好的抗菌抑螨后果。

更早以前，猫人与日本三菱结合研发科技纤维，具有蓄热发烧后果以及媲美羊绒的肤感，打造出一款“轻燃衣”。这款产物正在直播平台上，3分钟卖爆了10万套，还当选为中国两极科考队指定的暖衣产物。

而“价优”，代表着性价比高。游林常正在公司外部夸大，猫人的战略是“产物做减法，销量做乘法”。

一方面，正在游林看来，DIOR的西装、BURBERRY的风衣、MaxMara的年夜衣等，这些品牌的典范款耐久没有衰，猫人也要打造如许的极致年夜单品、年夜爆品；另外一方面，只要单品销量高，有了范围劣势，猫能人能正在供给链端抬高本钱，终极让利给花费者。

今朝，猫人产物系统大抵能够分为四年夜类：主打性价比的流量款M3系、晋级质量以及价钱的主推款M5系以及抽象款M8系，和各自系统内的潮酷MIX款。正在这个产物框架下，“聚焦用户实在需要，猫人要打磨出有性命力的超等爆款矩阵”。

每一款产物上市前，猫人都做了充分的用户市场调研以及数据剖析任务。举个例子，“蜂巢杯2.0”晋级的布景是，猫人背景数据表现，用户对于凉感型的文胸产物搜刮增加了310%；由于夏季用户穿戴痴肥，羽绒服时髦感缺乏，猫人专心研收回了“热八度”系列产物，运用宇航员同款航天纤维，完全处理传统亵服的厚重成绩。

02肖战全新代言，猫人要做“心价比”品牌

客岁，猫人完成百亿元发卖范围，用户量也到达了“亿”级别，年老人盘踞年夜少数。

建立26年来，猫人不断很懂年老花费者，从产物到营销都是如斯。此前，年老人爱好性感的亵服，猫人就以科技为内核，消费了很多性感作风的产物，还请来了性感女神舒淇、男神Rain代言。2004年猫人团体营销体式格局就被收录进北年夜MBA营销课本。

如今，年老用户愈来愈垂青亵服的温馨度，猫人则深挖科技面料，不时晋级科技亵服产物，迪丽热巴、杨颖、王俊凯等新一代明星代表都为猫人站台过。往年，猫⼈还约请了中国新一代演员、歌手肖战担当全世界品牌代⾔⼈。

有人问游林，猫人终究想要做甚么样的品牌，是顺周期的超等性价比品牌，仍是逆周期的花费者心智品牌？

他的答复是，猫人要做“心价比”品牌，分离了上述两种品牌的特点。心价比品牌的特点是，用户心坎很爱它，这类爱既源自于性价比，也源自于品牌代表的肉体力气、糊口立场以及情怀。

今世年老人爱好收集购物，且对于电商产物习气了“优当选优”。“举个夸大的例子，原本我只买一件，但我同时要买4件衣服比照一下，把分歧适、没有爱好的再退归去。猫人要做的是，让他收到货后，都舍没有患上退货。“游林说。

做“心价比”品牌，是对于企业的产物、效劳、营销等多个关键提出了磨练。那末，猫人若何告竣这类后果呢？

正在产物端，猫人保持消费物美价优的科技亵服产物。经过高研发投入、顶级面料供给商、计划任务室协作，猫人确保产物质量良好；经过DTC形式运作，增加两头层级，以及大量量采买中心纤维的原资料，取得范围价钱劣势。

正在工场端，猫人优选与气力工场协作，搭建数字化中台，由业余经营团队跟进。经过原资料范围化推销、工场粗放消费以及柔性快反供给链建立，猫人完成了高服从以及低本钱的经营形式，售罄产物完成2天内补货、发货。

正在渠道端，猫人领先树立各电商平台的标杆自营批发部，按时复盘总结乐成经营办法论，并赋能给协作批发商、渠道商以及分销商，进步批发运营服从，完成品牌量价（发卖量以及发卖价钱）双升。

正在营销端，线下开设科技爆品聪慧批发店以及批发体验旗舰店，全新晋级品牌门店的科技体验感，线上启用青年演员明星担当抽象代言人，正在小红书、微博、B站等社媒平台，与用户严密相同互动。

颠末多年来的深耕细作，猫品德牌曾经取得了来自社会各界的承认。2021年，猫人取得“金麦奖”中的“影响力品牌奖”；2022年，猫人当选中国最具代价服装品牌TOP1五、成为省级第四批专精特新“小伟人”企业、沙利文认证猫人科技亵服全世界销量抢先，全世界销量累计超越10亿件；2023年，猫人荣获第二届星蝉奖“年度最具影响力品牌”。

03立异驱动，迈向下一个“千亿目的”

百亿品牌只是终点，猫人在奔赴千亿目的。

智研征询数据表现，2023年亵服市场范围预估为5000亿元摆布。猫人的千亿目的，象征着其市占率将到达20%以上。“把猫人做玉成球第1、中国第一的品牌，这件事比我的命都更紧张。”游林说，这是他的人生寻求地点。

为此，除继续精研亵服科技外，猫人还正在能人构造建立、产物战略立异、贸易形式改造高低足了功夫。

从客岁起，游林每一次出差去上海、杭州，城市亲身口试多少位办理层能人，试图为猫人搭建起一个新的“专家库”。“猫人如今广纳行业良好能人，包含产物专家、营销专家、渠道专家、批发专家、数字专家、制作专家。他们将支持起猫人将来的高速增加。”

正在2024年“科技猫人百亿盛典”上，游林及各奇迹部总司理重复说起了多少十家合作敌手的名字，触及亵服、家居服、男女装、童装、活动、家纺等十多少个垂直细分类目，挨个剖析他们的劣势，指明猫人2024年另有优化空间的营业细节。

正在游林看来，小品类也有年夜时机，只需找到业余化卖点，做好功用、场景的细分解，对于标市场合作敌手找赴任异劣势地点，“一个小品类，也能卖50亿元、100亿元”。

别的，贸易形式也是猫人多少式增加的原能源。差别于传统亵服企业自产自销或者复杂卖标，猫人挑选了平台型的轻资产形式，一端对于接下游优良的纺织服饰供给链厂商、原资料商，另外一端卑鄙优良的批发商、分销商，将优价好物带给花费者。

正在这类贸易形式下，猫人一端整合卑鄙供给链，给他们带来定单，年夜幅添加其出货量，一端对于接批发渠道商，为他们找到更优良的科技亵服产物，并用优良的柔性供给链包管货物供应。如许一来，猫人的代价恰好是给他们补足短板，消费商、批发商正在猫人构造的生态圈中可以配合生长、配合昌盛。

高速增加中的猫人，并未忘了他负担着的社会义务。2023年12月，甘肃一地发作6.2级地动，猫人第临时间经过湖北省慈悲总会向该地救济了2000万元保暖物质，协助受灾大众以及救济职员渡过隆冬。

回忆过来26年守业过程，猫品德牌的乐成，源于其继续的产物立异、深沉的品牌沉淀以及高效的贸易形式。这与《立异者的困境》一书所讨论的“立异者若何正在市场革新中应答应战并坚持抢先位置”的主题不约而同。

猫人恰是凭仗着对于市场的精准掌握、对于产物的极致寻求，和对于团队的锤炼打造，才博得了花费者的信任以及市场的承认。瞻望将来，猫人将持续以用户为中间，不时立异以及朝上进步，为完成全世界亵服指导品牌的胡想而没有懈积极。

文丨廖紫琳

编纂丨石磊

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