作为建立25周年的中国户外领军品牌,探路者近年正在电商全平台实现了品牌演变。2023年底到2024年终,因为冰雪游览淡季到来,探路者极地系列产物发卖额同比增加,多项中心数据创往年同期最佳施展阐发。春天,户外活动花费需要被充沛激活,探路者冲锋衣鞋品等品类均迎来利好音讯。
今朝户外市场合作剧烈,一方面是国内年夜牌的高位把持,一方面是外乡品牌的减速内卷,探路者经过流量拉动发卖转化,做到正在品牌力、产物力、营销力等方面临用户代价的逐一击破,经过整合多元场景资本,精准投流人群,打造了从品牌暴光、花费者种草、购物决议计划到终极购置的全链路营销。
以天猫平台为例,探路者借助商品概况页、直播场景、短视频、图文、交际电阛阓景等,继续以站表里结合种草的方式,加年夜品牌年老化势能,浸透户外体育场景人群,并使用多种东西跨场景投放,精准描画花费者画像,确保品牌以及商品信息正在得当的工夫、地址传送给中心目的花费者,完成营销后果最年夜化。停止到2月尾,探路者完成了高效引流以及成交驱动,冲锋衣品类同比增加33%,GMV告竣1600万+,行业排名同比晋升5 位。
正在抖音平台,探路者针对于年老花费群体,推出户外服装配备电商营销新弄法。以2023年9月的“抖音开新日”为例,探路者经过“明星赋能+话题抢占+直播引爆”的完好营销链路,延长新品与花费者之间的间隔,传送品牌年老化、业余化抽象,积淀老实粉丝,告竣新品发卖转化。
正在品牌代言人刘昊然身着极光系列冲锋衣空降【探路者TOREAD民间旗舰店】抖音直播间前,探路者新媒体民间矩阵、抖音电商微博官号、刘昊然任务室微博官号均公布直播预热内容,和谐发力结合影响,直入粉丝群体,精准触达目的人群,助推直播热度。
直播中,探路者民间旗舰店号了局互动,预报新品出售工夫,前置锁客,明白出售工夫以及购置体式格局,实现流量的精准转化,以及直播间不雅众停止心智交换。直播后,探路者民间微博之内容为抓手发明social话题停止长尾传达,二创直播出色片断,触达影响未旁观直播的人群,强化品牌年老化抽象,实现进一步的获客以及成交。
探路者随后开启珠峰体验式直播,约请户外年夜咖以及主播正在海拔5200米的珠峰年夜本营停止直播,除下身体验以及展现新款服装配备外,还对于产物卖点做了进一步拆解,以浅显易懂的言语多维度具体解读产物功用点,共同布景中的雪山实景,传送探路者产物“业余化”特色。
早正在2012年,探路者就树立了国际抢先、完整自立常识产权的“极地仿生科技平台”,并将其使用于中国航天、两极调查、高海拔攀爬等国度级名目。自2009年起,延续15年贴身护航中国南(北)极调查队,为调查队员供给极寒情况下任务的配备保证。自2016年起,继续助力中国载人航天奇迹,延续为“神十二”至“神十七”航天员研发定制10余种舱外敷装配备,并到场相干航天服规范订定。
探路者团体户外副总裁韩晔列席中关村落论坛
最近几年来,探路者不时加年夜科研投入的占比,不只努力于研发更多使用于服饰配备资料上的仿生科技,还继续深入“芯片+户外”双主业开展计谋,探究更高户外财产天花板。2023年,“极地仿生科技平台2.0”正在中关村落论坛公布,包括13项TiEF面料科技以及5项SAFree年夜底科技,满意从珠峰到深海、从极寒到极热、从极干到极湿的多场景运用诉求。
据理解,探路者正在Q1以及Q2的中心品类战略是让冲锋衣承接市场热度,疾速起量,同时让鞋品打破低价格带,让防晒衣爆款疾速拉升。经过之内容种草为主,买卖运营承接,品牌暴光作为辅佐,探路者完满解构并传送品牌“英勇去探究”的代价理念,盘踞心智构成种草,获得很好后果。
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