瞥见“她力气”,抢抓“她经济”。2月23日-3月8日,抖音商城打造【抖in冷遇季·本性由我】平台级营销事情,借重3月8日“国内休息主妇节”节点,调集一众明星、达人,联手浩繁女性趋向品牌,解释“本性由我,我本超卓”勾当理念,打造全网媒体种草矩阵,助力品牌正在节日时期全体完成趋向暴跌,让品牌与用户完成深度的感情相同。
联手高量级媒体 理性内容精准触达用户心智
抖音电商公布的《2024抖音电商女性花费趋向数据陈述》中指出,2023年3月-2024年2月,抖音电商女性购物定单量比照同期增加了65%,此中又以肉体文明、活动健身等“悦己”型花费为主。“她经济”风行的布景之下,抖音商城以颜色疗愈以及心情营销为抓手,自2月23日起启动【抖in冷遇季·本性由我】(下称:抖in冷遇季)营销IP,提出“本性由我,我本超卓”IP主意,鼓舞女性斗胆勇敢用色、为所欲为用颜色表白立场与心境,闪烁本我之美。
抖音电商结合时髦媒体智族GQ,结合韩束、卡姿兰以及水之蔻等一众品牌,首发“本性由我,我本超卓”立场TVC,以“没有决心”为基调,同时施展阐发“新情势+新标的目的”的创意视频为受众带来面前目今一亮的内容方式。颜色是心情的镜子,是自我表白的载体。联袂抖in冷遇季推行年夜使安静、引荐官酣畅以及张予曦连袂出演,正在「本性由我,我本出“色”」的主题下,将RGB比作女生的“底色”(权益/自在),倡议一切女性自在表白本人,没有被界说。经过户外媒体、穿山甲OTT等前言平台传达上线,停止今朝,TVC以及明星立场年夜片累计暴光超越2亿。
与高量级媒体联动筹划话题事情,加上与头部直播间联动带货,将本次营销IP的传达力疾速引爆,另外一方面也为到场勾当的品牌加之了“女性敌对”的烙印,晋升品牌正在女性群体的好感度,强化【抖in冷遇季】心智触达的同时,为品牌好物高效引流并拉升转化。
内容场引爆+平台黄金资本位流,全链路动员女性品牌流量转化
除用TVC年夜片转达品牌立场,鼓励女性活出自我,抖音商城还结合浩繁美妆穿搭范畴影响力达人,于3月4日以及3月7日上线RGB女孩趋向系列第一个热门#RGB女孩春日look,登上种草榜TOP2,热门全体暴光破亿,上线10天后#RGB女孩春日look #RGB女孩的单品DNA动了 双热门均登录抖音热门总榜,评论辩论度仍正在飙升。
超值购作为抖音电商最紧张的高价心智频道之一,同时作为抖in冷遇季的重点货架场阵地,经过30多位抖音美妆垂类达人短视频引流,供给丰厚的高价女性爆款品牌,精准承接黄金流量,正在3.8bigday当天单日完成3倍迸发。包括韩束、卡姿兰、水之蔻、OLAY、SKII、ubras、柳丝木、护舒宝、淘淘氧棉、朴直丝、NARS等浩繁38节冷遇趋向品牌,鼓舞女性晒出本人的创意妆造穿搭,相干种草视频强抓用户心智,疾速引爆内容场,激起社会性议题评论辩论,总暴光打破3万万。
关于到场勾当的品牌商家,抖音商城也为勾当品牌供给了海量平台黄金资本位,经过搜刮彩蛋/小飞匣/猜你想搜/气泡词/奇特果等,充沛引流精准流量至引流站内搜刮,联动商家承接专题页及商品干涉,协助品牌精准承接天然流量。停止今朝,奇特果、小飞匣、猜搜等资本位页面暴光量57万+,搜刮GMV迸发57%,勾当搜刮词#抖in冷遇季 暴光量38万+,助力告竣高效转化。
时期,抖in冷遇季还协作高达15位明星达人,打造38冷遇季趋向好物榜单,批评领导搜刮#抖in冷遇季趋向金榜 ,共同榜单打标优价爆款,金榜频道宣扬引流,极年夜添加了榜单的暴光以及点击转化领导,勾当时期榜单阅读量高达255万。精准的流量加持,共同明星内容种草引流超值爆品,超值购、趋向金榜、搜刮发券、勾当会场等超鼎力度的勾当机制共同,助力品牌完成了高效转化,勾当时期日均领取GMV超10万爆品584件!
为了最年夜化晋升勾当气势、增进销量转化,3月7日,抖音商城x西方甄选斑斓糊口专场直播上线,展开超值高价冷遇专场,累计旁观人次打破百万场不雅,GMV超150万。
正在购物体验以及勾当机制上,这次勾当也堪称做到了极致。为了让担忧“买贵”的花费者更担心下单,抖音商城这次联袂商家供给了更有保证的高价好物,并上线了价保效劳,让花费者担心买买买,同时便当商家理解商品正在平台的价钱区间,晋升商品转化。
这次【抖in冷遇季】经过灵敏变更3.8主妇烈女性花费者的心情高点,捉住用户以及品牌感情相同的顶峰期,协助品牌树立同花费者的感情链接,无效助力品牌完成品效合一。将来,抖音电商还将链接更多头部品牌,经过不时晋级勾当机制,激发花费者到场热忱,为品牌带来更多的增量,助力年夜快消行业买卖年夜迸发!
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