一年一度的冰雪季又开端了,羽绒服、滑雪服等夏季服装以及户外配备类目进入迸发期。
《中国冰雪财产开展研讨陈述(2023)》表现,估计到2023年底,中国冰雪活动产值将到达8900亿元,且花费人群次要以青年报酬主,占比达60%以上。值患上留意的是,冰雪财产70%以上的人群为体验型花费者,20%摆布的人群为滑雪次数小于3次的喜好者,唯一10%摆布的人群为业余滑雪者。
这象征着,冰雪活动的花费者中有很年夜一局部人属于“小白型”人群,有需要但缺少经历以及业余常识,没有晓得若何遴选合适本人的服饰以及配备。冰雪财产的花费人群以及服装品牌之间,有极年夜的空缺等候弥补。假如品牌能精准触达这局部人群,并与之无效相同,将会带来宏大的买卖增量。
面临这个后劲市场,品牌若何发掘增量?抖音电商服装行业给出了新的解题思绪——基于商城的转化承接才能,启动“全平易近冰雪季”勾当。正在本次勾当中,刀法研讨所留意到一个走光:抖音商城公布“抖in冰雪趋向金榜”,协助品牌减速孵化爆品。
抖音电商服装行业基于冰雪赛道偏偏标品,强品牌力的特征,分离“抖in冰雪趋向金榜”的商城场域场景,协助品牌正在货架场和内容场塑造品牌力,从而更好地做新品打造、获客以及转化。
勾当时期,抖in冰雪趋向金榜榜单出口暴光PV超550万。榜单日均DAU达5.7万,总暴光达7.1亿,上榜商品勾当时期商品卡GMV晋升26%。此中,雪中飞、欧时力、英爵伦服等品牌经过该榜单,乐成将户外防风羽绒服、风衣轻羽绒服、男士白鸭绒羽绒服等新品进一步推行向更普遍的潜伏客群。
因而可知,趋向金榜作为抖音电商一个新的种草触点,在成为品牌商家撬动增量的新杠杆。
01抖音电商趋向金榜,一个新的种草触点
跟着冰雪赛道逐步拥堵,产物同质化成为不成防止的成绩。羽绒服、滑雪服等品类若何做出真正能感动用户的差别化走光,是品牌正在这个千亿赛道锋芒毕露的关头。
刀法研讨所察看到,今朝冰雪服装次要有两个立异标的目的:
一是高端化,比方欧时力本次主推的小喷鼻风风衣羽绒服,经过优化版型和年夜翻领高奢工艺,为羽绒服添加质感。
二是分离户外活动趋向做产物立异,比方雪中飞、英爵伦等品牌,雪中飞的年夜毛领羽绒服将冲锋衣的功能以及羽绒服分离,使产物同时具有御寒、防水、防风三重功能。英爵伦的锁绒保暖羽绒服,则正在晋级保暖功能的根底上,做到防风、防水、防污。
有了产物,若何种草是个成绩。正在新品成为劣势品类以前,单个产物的种草服从较低,但若可以搭上趋向,乘风接力,常常能事倍功半。
为了协助商家处理痛点,抖音电商服装行业基于冰雪行业趋向,打造了主题IP勾当“全平易近冰雪季”。到场勾当的品牌商家不只能取得搜刮页、直播间banner、话题页、开屏等经营资本,还会邀约达人共创冰雪季系列内容,以短视频、应战赛等方式激起UGC内容,同时打造热门话题,正在平台内营建冰雪趋向气氛感。
勾当时期,报名到场商家全体迸发系数达175%。此中,羽绒服,活动羽绒服,雪地靴等冰雪中心类目,环比迸发超越2000%,滑雪衣迸发超越2800%,滑雪眼镜等配件类目环比迸发超15000%。
而“抖in冰雪趋向金榜”作为本次勾当的走光,是衔接用户与品牌,树立品类心智的无效触点。
趋向金榜以抖音电商平台年夜数据为根底,综合商品发卖、品牌力、人气、口碑等多维度数据目标评比患上出。值患上一提的是,这个并不是纯真的发卖榜单,而是分离花费趋向,基于花费主题场景订定的,依据勾当主题节拍,活期更新榜单类目、上榜单品等数据。
比方正在冰雪户外活动以及高端化趋向下,雪中飞、欧时力、英爵伦等品牌顺势上榜。此中,雪中飞保暖裤单品勾当期领取超5万单;英爵伦极寒系列连帽羽绒服,领取定单数1300+;欧时力披肩领绗线轻羽绒服领取客单价超1000。
当用户正在抖音商城阅读或者搜刮商品时,“抖in冰雪趋向金榜”作为一个新的种草触点,可以协助用户减速决议计划,延长转化途径。这个触点的呈现丰厚了电商榜单的维度,也让“榜单营销”的代价愈加凸显。
02趋向+场景+口碑,榜单能为品牌带来甚么?
所谓榜单营销,便是应用平台机构的威望性,或许群众的口碑效应,正在用户心中塑造信赖感。过来多少年,品牌经过双十一、618等年夜匆匆榜单判别市场占位。但跟着市场逐步岑寂,纯真的发卖数据缺乏以反应品牌的实在代价。市场需求一个愈加综合的,可以真正链接用户以及品牌的榜单。
而抖音商城趋向金榜正在发卖目标根底上,供给了更综合的处理计划。经过“抖in冰雪趋向金榜”,品牌能够借力趋向,晋升新品的种草服从,减速打造劣势品类。而有了劣势品类,新锐品牌能够借此疾速翻开市场,成熟品牌也能减速破圈,并找到第二增加曲线。
“抖in冰雪趋向金榜”是若何协助品牌塑造品类心智的?能够从用户侧、品牌侧两个维度表现。
起首正在用户侧,榜单面向C端公布,为“没有晓得买甚么”的花费者供给了一个指南。而且正在抖音平台上,凑集了一批酷爱糊口、乐于分享的人群。他们关于滑雪等户外冰雪活动的相干内容到场度高,为潮水趋向的构成、开掘以及传达供给了自然泥土。
正在品牌侧,“抖in冰雪趋向金榜”可以为新品叠加趋向以及场景两重助力,减速新品成为爆品。
比拟纯真的发卖榜单,愈加切近花费者的实在糊口。用户看到榜单中的产物,可以天然遐想到运用场景,真正做到正在用户的需要点上种草。比方正在榜单上首屈一指的英爵伦男士白鸭绒羽绒服、雪中飞户外羽绒服等,辨别踩中了“男士羽绒服”“户外活动”等趋向场景。品牌经过榜单营销,正在搜刮、勾当概况页等民间出口可以愈加精准地让产物触达高潜用户,并为产物质量以及品牌抽象加码。
登上“抖in冰雪趋向金榜”,关于品牌而言,象征着具有更多暴光以及当选择的时机。由此积聚的口碑效应以及信赖感,不只有益于短时间内的销量晋升,也会为品牌带来临时收益。
除添加上榜单品销量以外,场景化的种草体式格局还能发生品带品的连锁效应,进而为品牌带来发卖转化、品牌资产积聚等多廉价值。
03分离全域兴味电商生态,用榜单撬动品效双收
电商榜单固然存正在已经久,但榜单营销的代价不断未被充沛发掘。刀法以为,跟着品牌对于榜单的认知晋升,和榜单自身的退化,榜单营销会发扬愈来愈紧张的感化。
咱们从刀姐doris最新提出的动势能实际4.0中能够窥包涵因。刀姐doris以马斯洛需要条理为根底,将品牌代价分红7个层级,由下往上辨别是生活需要、平安感、爱以及归属感、恭敬感、认知需求、审美需求、自我完成。而正在今朝的花费年夜情况下,平安感是花费者最次要的需要之一。这也是为何良多品牌会挑选做行业白皮书,并追求登下行业威望榜单的时机。
这类状况下,平台榜单某种意思上承当了为用户树立平安感的脚色,弥补花费者以及品牌之间的信赖边界。
而抖in冰雪季趋向金榜的非凡的地方正在于,不但以销量为规范,愈加关怀“人”的需要,与花费者的需要场景高度婚配。这些特色使抖音电商权衡目标愈加丰厚,也让品牌种草更有温度。
别的,正在全域兴味电商生态下,经过内容场的种草到货架场承接,年夜年夜晋升了榜单的种草转化服从。
以滑雪配备为例,12月-1月是滑雪配备发卖的迸发期,抖音上滑雪圈层相干内容月均视频播放量近3000万次。共同榜单公布,抖音电商同时倡议“宝藏滑雪配备”话题,经过UGC内容吸收用户存眷、搜刮相干商品。而且用户正在搜刮“滑雪眼镜”等关头词时,正在商品页面也能看到“抖in冰雪趋向金榜”的认证。经过榜单供给的信赖感,进步用户的决议计划服从。
因而刀法以为,抖音电商正在冰雪季IP勾当中参加趋向金榜这个举措,是一个值患上品牌存眷的变革。这个榜单是品牌正在抖音电商的内容场以及货架场之间,一个高效的种草触点。
经过抖in冰雪趋向金榜咱们可以看到,抖音电商服装行业分离冰雪趋向与行业特色,为品牌供给优良商城货架场景资本,以趋向金榜为紧张的资本阵地,协助品牌打造新品、添加暴光、建树品牌抽象,进步转化服从。
比起纯真用匆匆销激起购置兴味,抖in冰雪季趋向金榜经过为品牌塑造信赖感,从而晋升品牌力。正在种草本钱愈来愈高的状况下,榜单营销就相称于为品牌叠加了一层“buff”,是完成品效协同的更优解。
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